「また、期待していた人材ではなかった…」
Webアナリストの採用 面接を終え、深くため息をついている。そんなご経験はありませんか？企業の成長を加速させるはずのWeb戦略。その心臓部とも言えるアナリスト採用が、いつしか経営者やマーケティング責任者にとって、悩みの種になってしまうケースは少なくありません。

データ分析スキルはもちろん、GA4やSQLといった専門知識、そして何よりビジネス全体を俯瞰できる視点。これらすべてを兼ね備えた人材は、まさに砂漠でオアシスを探すようなものです。

面接で「スキル不足」というラベルを貼り、不合格の判断を下す。それは簡単かもしれません。しかし、その一言で片付けてしまう前に、一度立ち止まって考えてみてほしいのです。その「スキル不足」とは、一体「誰にとっての」「何のスキル」が不足しているのでしょうか。

こんにちは。株式会社サードパーティートラストのアナリストです。私たちは創業以来15年間、「データは、人の内心が可視化されたものである」という信念のもと、数々の企業のWebサイト課題と向き合ってきました。今日は、20年以上にわたる私の経験から、Webアナリスト採用における「面接 スキル不足 落ちる」という根深い課題の本質と、それを乗り越えるための具体的な視点について、あなたとじっくり語り合いたいと思います。

「スキル不足」の正体：ツールが使えることと、課題を解決できることは違う

Webアナリストの採用面接で「スキル不足」という言葉が使われるとき、その多くはツールの操作スキルや専門知識の有無を指しているように思われがちです。しかし、私たちが現場で見てきた現実は、少し異なります。

本当の問題は、ツールを「使える」ことと、ビジネスの「課題を解決できる」ことの間に、大きな隔たりがあるという事実です。GA4の管理画面を隅々まで理解していても、SQLで複雑なクエリが書けても、それだけではビジネスの成長には繋がりません。

それはまるで、最高級の調理器具を揃えた料理人のようなものです。どんなに素晴らしい道具を持っていても、「今日のお客様が本当に食べたいものは何か？」を考え、最高のレシピを組み立てる力がなければ、心から満足してもらえる一皿は作れません。

かつて私たちが支援したある企業では、非常に高度な分析スキルを持つ人材を採用しましたが、事業は一向に改善しませんでした。なぜなら、彼が提出するレポートは専門用語と複雑なグラフの羅列で、経営陣や現場の担当者が「で、私たちは明日から何をすればいいの？」という問いに答えられなかったからです。彼のスキルは、残念ながら組織の中で「活用」されなかったのです。

この経験は、私に大切な教訓を与えてくれました。スキルとは、それ単体で存在するものではなく、組織の中で理解され、行動に繋がり、ビジネスの成果となって初めて価値を持つのだと。採用の場で見るべきは、知識の量ではなく、その知識を使って「何を成し遂げようとするのか」という思考プロセスそのものなのです。

面接官が見抜くべき4つの「本質的なスキル」

では、採用面接という限られた時間で、候補者の「本質的なスキル」をどう見抜けばよいのでしょうか。私たちは、スキルシートに書かれたキーワードの裏側にある、以下の4つの能力に注目します。これは、候補者の方が自身をアピールする際の指針にもなるはずです。

1. データから「問い」を立てる力（分析スキル）

「このデータから何が分かりますか？」という質問は、候補者の表層的な知識しか測れません。私たちが本当に知りたいのは、「このビジネスを伸ばすために、どんな問いを立て、どのデータを見ますか？」という視点です。

例えば「直帰率が高い」という事象があったとします。浅い分析は「直帰率が高いので改善しましょう」で終わります。しかし、本質を見抜くアナリストは、「そもそも、このページの役割はユーザーに情報を与えて満足して離脱してもらうことではないか？」「特定の流入元からのユーザーだけ直帰率が異常に高くないか？広告のターゲティングに問題があるのでは？」といった、ビジネスの文脈に根差した「問い」を立てることができるのです。

2. 相手の「言葉」で語る力（コミュニケーションスキル）

データ分析の結果は、伝える相手によってその価値が大きく変わります。経営者に伝えるべきは「この施策が事業のKGIにどう貢献するのか」というストーリーであり、エンジニアに伝えるべきは「この実装に必要な具体的な要件」です。

かつて私は、自分が考案した画期的な分析手法の価値を信じるあまり、クライアントのデータリテラシーを考慮せずに導入し、全く活用してもらえなかったという苦い経験があります。この失敗から学んだのは、どんなに優れた分析も、相手が理解し、行動に移せなければ無価値であるということ。面接では、専門的な内容を、いかに相手の立場に立って分かりやすく翻訳できるかを見ています。

3. ビジネスの「ゴール」から逆算する力（ビジネス理解）

私たちは「数値の改善を目的としない。ビジネスの改善を目的とする」という哲学を大切にしています。WebサイトのCVRを数%改善することも大切ですが、それはあくまで中間目標に過ぎません。

重要なのは、その活動が事業全体の目標、つまり「売上」や「利益」という山頂（KGI）にどう繋がっているのかを常に意識できているかです。面接では「当社のビジネスモデルの課題は何だと思いますか？」「あなたなら、Webの力で当社の利益をどう最大化しますか？」といった、あえて広い質問を投げかけ、その候補者がどこまで視座を高く持てているかを確認します。

4. 「地味だが効果的な一手」を見抜く力（実行力）

アナリストは、派手な分析やリッチなデザイン改善を提案したくなる誘惑に駆られがちです。しかし、ビジネスの現場では、リソースは常に限られています。

私が過去に最も興奮した成功体験の一つは、あるメディアサイトの記事からサービスサイトへの遷移率改善でした。あらゆるバナーデザインのABテストが失敗続きだった中、私たちが提案したのは「記事の文脈に合わせた、ごく自然なテキストリンクを1行追加する」という、極めて地味な施策でした。結果、遷移率は0.1%から1.5%へと15倍に向上しました。この経験から、私たちは「簡単な施策ほど正義」という価値観を持つようになりました。コストが低く、すぐに実行でき、大きな成果を生む。そんな「賢い一手」を提案できるかどうかに、その人の真価が現れます。

「スキル不足で落ちる」を乗り越えるための具体的な準備

ここまで読んで、採用担当者の方は「どうすればそんな人材を見抜けるのか」、候補者の方は「どうすれば自分をアピールできるのか」と感じているかもしれません。ここからは、そのための具体的なアクションプランをお伝えします。

【候補者の方へ】あなたの「物語」をポートフォリオに

職務経歴書に「GA4、SQL使用経験あり」と書くだけでは不十分です。大切なのは、それらのツールを使って「何を」「なぜ」「どのように」解決したのか、というあなただけの「物語」を語ることです。

ポートフォリオには、単に成果（CVRが〇%改善）を載せるだけでなく、以下の要素を盛り込んでみてください。

• 課題設定：なぜ、その課題に取り組む必要があったのか？（ビジネス背景）
• 仮説：どんな仮説を立て、それを検証するためにどんな分析を設計したか？
• 実行プロセス：実際にどんな困難があり、どう乗り越えたか？（失敗談も歓迎）
• 結果と考察：施策の結果、ビジネスにどんなインパクトがあったか？そして、この経験から何を学んだか？

この物語こそが、あなたの思考プロセスと問題解決能力を証明する、何よりの証拠となります。

【採用担当者の方へ】面接で「未来」の話をする

過去の実績を聞くだけでなく、「もし、あなたが当社のアナリストになったら」という未来の視点で質問を投げかけてみましょう。

• 「当社のこのサービス、成長させるために最初の3ヶ月で何をしますか？」
• 「限られた予算の中で、最もインパクトのある施策を1つだけ提案するとしたら何ですか？」
• 「私たちのチームに、あなたが加わることでどんな新しい価値をもたらせますか？」

これらの質問は、候補者がどれだけ深く企業研究を行い、当事者意識を持ってビジネス課題を捉えているかを浮き彫りにします。スキルシートの向こう側にある、その人の熱意やポテンシャルを感じ取ることができるはずです。

不合格は「終わり」ではない。「伸びしろ」との出会いだ

面接で「スキル不足」と判断され、不合格になってしまったとしても、決して落ち込む必要はありません。それは、キャリアの終わりではなく、「次なる成長のテーマが見つかった」という貴重な機会です。

面接官から受けたフィードバック（もし可能であれば、具体的に聞いてみましょう）は、あなたにとって最高の学習教材です。ビジネス理解が足りなかったのか、伝える力が弱かったのか。その課題を真摯に受け止め、次に向けて具体的な学習計画を立てる。その繰り返しが、あなたを唯一無二の存在へと成長させてくれます。

採用する側も同じです。「スキル不足」で不採用にした候補者が、1年後、競合他社で目覚ましい活躍をしている、という話は珍しくありません。本当に見るべきは「現時点でのスキル」だけでしょうか？それとも、課題を乗り越えようとする「学習意欲」や「誠実さ」でしょうか？「育成」という視点を持つことが、長期的に見て組織の大きな財産になることもあります。

明日からできる、最初の一歩

Webアナリストの採用とキャリアは、単なるスキルのマッチングではありません。それは、企業の「未来」と個人の「意志」が交差する、対話の場です。データという共通言語を使って、いかに深く互いを理解し、同じゴールを目指せるかどうかが問われています。

この記事を読んで、何か一つでも心に響くものがあったなら、ぜひ明日からの行動を変えてみてください。

候補者の方は、次に受ける企業のWebサイトを見て、「私ならこのビジネス課題をこう解決する」という仮説を一つ、自分の言葉で語る準備をしてみましょう。

採用担当者の方は、次の面接で「あなたが当社の事業で最も重要だと考えるKPIは何ですか？その理由も教えてください」と、一歩踏み込んだ質問をしてみてください。

その小さな一歩が、「面接 スキル不足 落ちる」という停滞を打ち破り、あなたの、そして会社の未来を、より良い方向へと動かす原動力になると、私は信じています。

もし、自社のデータ活用やアナリストの採用・育成について、より具体的な壁に突き当たっているのなら、ぜひ一度、私たちにお話をお聞かせください。15年間、データの裏にある人の心と向き合い続けてきた私たちだからこそ、お力になれることがあるはずです。