データ分析のスキルと資格は本当に必要か？ビジネスを動かすWebアナリストになるための本質

「Webサイトのアクセス数は増えているのに、なぜか売上が伸び悩んでいる…」
「データ分析が重要とは分かっているけれど、何から手を付ければいいのか…」

もしあなたが今、このような壁に突き当たっているのなら、それは決してあなた一人の悩みではありません。私はWebアナリストとして20年以上、EC、メディア、BtoBと、あらゆる業界でこうした声に耳を傾け、データと共に課題解決の道を歩んできました。

こんにちは、株式会社サードパーティートラストのアナリストです。今日は、巷でよく語られる「データ分析 スキル 資格」というテーマについて、私たちの経験に基づいた、少しだけ踏み込んだお話をさせてください。この記事は、単なるスキルや資格のリストではありません。データと向き合い、ビジネスを本気で動かしたいと願うあなたのための、実践的な羅針盤となるはずです。

「勘と経験」という名の航海で、遭難していませんか？

かつてのビジネスは、船長の「勘と経験」が頼りの航海のようなものでした。しかし、顧客の価値観が多様化し、市場が複雑化した現代において、その航海術はあまりにも危険です。嵐が来ても、なぜ嵐が来たのか分からない。宝島が見えても、なぜそこが宝島なのか説明できない。そんな航海を続けていては、いつか必ず座礁してしまいます。

データ分析とは、この航海に最新鋭のレーダーと海図をもたらすものです。どこに浅瀬があり、どこに追い風が吹いているのか。顧客という名の海流は、今どちらへ向かっているのか。それらを客観的な事実として可視化する。これが、データ分析がビジネスに不可欠な、たった一つのシンプルな理由です。

私たちが支援したある企業も、長年「経験」に基づいた商品開発で成功を収めていました。しかし、ある時から急に売上が鈍化。データ分析を行った結果、彼らが「主要顧客」だと信じていた層と、実際に購入している層との間に、致命的なズレが生じていることが判明したのです。データという羅針盤がなければ、同社は今も間違った海図を頼りに、見当違いの航海を続けていたことでしょう。

Webアナリストに必要なのは、3つの「力」

では、ビジネスという航海を成功に導くWebアナリストになるには、具体的にどのようなスキルが必要なのでしょうか。私たちは、それを3つの「力」に分解して考えています。ツールの操作スキルや資格の話は、そのあとのことです。

1. データを「正しく見る」力

まず基本となるのが、データを正確に収集し、その意味を正しく理解する力です。Google アナリティクス（GA4）や各種広告媒体の管理画面に表示される数字が、何を意味するのか。その数字は、どのような条件下で計測されたものなのか。ここを疎かにしては、すべてが砂上の楼閣となります。

かつて私は、データの蓄積が不十分な段階でクライアントを急かす営業の声に負け、不正確な分析レポートを提出してしまった苦い経験があります。翌月、正しいデータを見て愕然としました。前月の数字は特殊な要因による「異常値」に過ぎず、私の提案は全くの見当違いだったのです。この失敗から、データアナリストはノイズからデータを守る最後の砦でなければならないと心に刻みました。データを正しく見る力とは、時に「待つ勇気」でもあるのです。

2. データから「物語を紡ぐ」力

数字の羅列を眺めているだけでは、何も生まれません。プロのアナリストは、そこからユーザー 行動や感情、つまり「物語」を読み解きます。「このページで離脱率が高い」という事実から、「きっとユーザーは、ここで欲しい情報が見つからず、不安になったのだろう」と仮説を立てる。これが物語を紡ぐ力です。

私たちの信条は「データは、人の内心が可視化されたものである」というもの。数字の増減に一喜一憂するのではなく、その裏側でユーザーが何を感じ、何を考えたのかを想像する。その想像力を働かせるために、統計学の知識や仮説検証のスキルが必要になるのです。

3. 分析を「人を動かす提案」に変える力

そして最も重要なのが、この力です。どれほど素晴らしい分析も、物語も、それがビジネス上の「行動」に繋がらなければ意味がありません。分析結果を、経営者や現場の担当者が「なるほど、それならこうしよう！」と納得し、すぐに行動に移せるような具体的な提案に昇華させる力です。

ここで大切なのは、相手のリテラシーや組織の状況を理解すること。かつて私は、画期的な分析手法を開発したものの、その価値をクライアントに伝えきれず、全く活用されなかった経験があります。自己満足な分析は無価値です。相手が理解でき、かつ現実的に実行可能な施策に落とし込む。時にはサイト改善だけでなく、組織体制にまで踏み込んだ提案をすることも、この力に含まれます。

資格は「思考の地図」。しかし、それだけでは宝の場所は分からない

さて、ここでようやく「資格」の話です。ここまで読んでくださったあなたなら、もうお分かりかもしれません。Webアナリストにとって、資格とは何でしょうか？

私たちは、資格を「思考の地図」だと考えています。例えば、「ウェブ解析士」や「Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）」、「統計検定」といった資格は、データ分析という広大な領域を体系的に学ぶ上で、非常に優れた道しるべになります。どこにどんな知識があるのか、どのような考え方のフレームワークがあるのか。それを知っているだけで、思考の迷子になることを防げます。

資格を取得することで、あなたのスキルを客観的に証明し、クライアントや社内からの信頼を得やすくなるのも事実です。それは、キャリアを築く上で大きなアドバンテージになるでしょう。

しかし、忘れてはならないのは、地図を持っているだけでは、宝の場所にたどり着けないということです。実際に航海に出て、波を読み、風を掴み、舵を切る経験を積まなければ、地図はただの紙切れです。資格取得をゴールにするのではなく、それをスタートラインとして、いかに実務経験を積み、生きたスキルを磨いていくかが最も重要なのです。

簡単な施策ほど、正義。プロが見つけた「15倍改善」の真実

データ分析というと、何か高度で複雑なことをしなければならない、と思っていませんか？実は、ビジネスに最も大きなインパクトを与えるのは、驚くほどシンプルで、地味な施策であることが少なくありません。

あるメディアサイトで、記事からサービスサイトへの遷移率がどうしても上がらない、という相談を受けました。担当者の方は、最新のデザインを取り入れたリッチなバナーを何種類もテストしていましたが、結果は芳しくありませんでした。

私たちはデータを深く読み込み、一つの仮説を立てました。「ユーザーは広告的なバナーを無意識に避けているのではないか？」。そして、提案したのはたった一つ。「バナーをやめて、記事の文脈に合わせた自然なテキストリンクにしませんか？」という、あまりに見栄えのしないものでした。

結果、遷移率は0.1%から1.5%へ、実に15倍に向上しました。デザインにかけたコストや時間は何だったのか、とクライアントは驚いていましたが、これこそがデータ分析の本質です。ユーザーにとって重要なのは見た目ではなく、情報そのもの。私たちの仕事は、最も早く、安く、簡単に実行できて、効果が大きい施策を見つけ出すことなのです。

明日からできる、最初の一歩

さて、長い航海にお付き合いいただき、ありがとうございました。データ分析のスキルや資格の重要性、そしてそれ以上に大切な「本質」について、少しでも感じていただけたなら幸いです。

この記事を読んで、「よし、自分もやってみよう！」と思ってくださったあなたに、私から「明日からできる最初の一歩」を提案させてください。

それは、大掛かりな分析 ツールの導入や、資格の勉強を始めることではありません。まず、あなたの会社のWebサイトのGoogle アナリティクスを開き、「行動」レポートから「離脱ページ」の一覧を見てみてください。そして、最も離脱数の多いページを一つだけ選び、そのページをじっと眺めてみるのです。

そして、自問してください。「もし自分が初めてこのサイトを訪れたユーザーだったら、なぜこのページで立ち去るだろう？」「次に何を知りたいか、その道筋は示されているだろうか？」「もしかして、情報が分かりにくいのではないか？」

この小さな「なぜ？」から、すべての分析は始まります。その問いの先にこそ、あなたのビジネスを動かすヒントが眠っています。

もし、その問いの答えを探す旅の途中で、専門家の視点や客観的なデータ分析が必要だと感じたら。あるいは、自社の状況に合わせた、より具体的なデータ分析 スキル 資格の習得プランについて相談したくなったら。その時は、いつでも私たち株式会社サードパーティートラストの扉を叩いてください。あなたの会社の「伴走者」として、航海をご一緒できる日を楽しみにしています。