RPAツールシェアランキングは見るな？ 導入で失敗しないための「本当の選び方」

「rpa ツール シェア」——。この言葉で検索し、この記事にたどり着いたあなたへ。きっと、自社の業務効率化に向けて、真剣に情報収集をされていることと思います。

だからこそ、20年間ウェブ解析の現場で数々の事業課題と向き合ってきたアナリストとして、最初に最も重要なことをお伝えさせてください。

もし、あなたが本気でRPA導入を成功させたいと願うなら、一般的なシェアランキングを鵜呑みにするべきではありません。

なぜなら、市場シェアの大きさや機能の多さが、必ずしも「あなたの会社」の課題を解決してくれるとは限らないからです。ツール先行でプロジェクトを進めてしまい、高価なシステムが現場で使われず、宝の持ち腐れになっているケースを、私は嫌というほど見てきました。

この記事では、巷にあふれる単なるツール比較や機能の羅列はしません。私がこれまでのキャリアで目の当たりにしてきた、数多くの成功と、そして痛みを伴う失敗の経験から導き出した「本質的な考え方」と「具体的なステップ」をお伝えします。

読み終える頃には、あなたは情報の迷路から抜け出し、自社にとって本当に価値のある一手を見極めるための、確かな羅針盤を手にしているはずです。

なぜシェアランキングは「罠」になりがちなのか？

多くの企業が「シェアNo.1」という言葉に安心感を覚えるのは、自然なことです。しかし、RPAツール選びにおいては、それが思わぬ「罠」になることがあります。

考えてみてください。料理に例えるなら、これは「世界一のシェフが使っている最高級のフライパン」を手に入れるようなものです。しかし、もしあなたが作りたい料理がシンプルな目玉焼きだとしたら、そのフライパンは本当に必要でしょうか？重くて扱いにくく、結果としてキッチン（現場）の隅で眠ってしまうかもしれません。

かつて私も、あるクライアントに画期的な分析手法を提案したものの、その価値が担当者以外に伝わらず、結局は誰もが使えるシンプルなレポートの方が喜ばれた、という苦い経験があります。ツールも全く同じです。大切なのは「ツールが何でもできる」ことではなく、「自社の課題をピンポイントで解決できる」ことなのです。

シェアランキングは、あくまで市場全体の人気投票の結果に過ぎません。あなたの会社が今、本当に向き合うべき課題は、そのランキングの中には書かれていないのです。

本当のツール選びの「羅針盤」：データが語る自社の課題

では、何を基準に選べばいいのか。その答えは、社内に眠っています。

私が創業以来、一貫して信じているのは「データは、人の内心が可視化されたものである」という哲学です。RPA 導入において、まず見るべきデータは、ツールのスペック表ではありません。あなたの会社の「業務プロセス」という、生きたデータです。

・どの部署の、誰が、どんな作業に、毎月どれだけの時間を奪われているのか？
・その手作業によるミスは、ビジネスにどれくらいの損失や手戻りを生んでいるのか？
・社員は、その単純作業のせいで、本来やるべき創造的な仕事に手を出せずにいないか？

こうした「業務の棚卸し」を行い、課題を数値で可視化すること。これこそが、どんなシェアランキングよりも信頼できる、あなただけの「RPAツール選定要件」になります。この羅針盤さえあれば、ツールのデモ画面や営業トークに惑わされることはありません。

【実践編】主要RPAツールの「正しい見方」

自社の課題という「羅針盤」を手に入れたら、ここで初めて各ツールの特徴が意味を持ってきます。ここでは代表的な3つのツールを、シェアの高さではなく「どんな課題を解決したい企業に向いているか」という視点で見ていきましょう。

■ UiPath： 「拡張性」を求める成長企業に
世界的に高いシェアを誇る、まさに王道ツールです。もしあなたの会社が「RPAを全社的なDX推進のエンジンにしたい」「将来的に複雑な業務まで自動化できるよう、内製チームを育てたい」と考えているなら、その高い拡張性と柔軟性は強力な武器になるでしょう。ただし、その分、使いこなすには相応の学習コストと推進体制が求められます。

■ Automation Anywhere： 「先進性」を重視する大企業に
クラウドネイティブであることや、AI機能を積極的に取り込んでいる点が特徴です。特に「セキュリティやガバナンスを重視しつつ、最先端の自動化を目指したい」というエンタープライズ向けのツールと言えます。複数のシステムが複雑に絡み合う大規模な業務プロセスを、統制を効かせながら自動化したい場合に真価を発揮します。

■ WinActor： 「導入しやすさ」を優先する現場に
純国産ツールならではの、手厚い日本語サポートと情報量の多さが最大の魅力です。「まずは特定部署でスモールスタートしたい」「ITに不慣れな担当者でも、安心して使えるものがいい」という場合に、この「安心感」は非常に重要な選択基準となります。まず現場に成功体験を作りたい、というフェーズに最適なツールの一つです。

過去には、初期コストを抑えてWinActorを導入したクライアントが、事業の急拡大に伴って拡張性の高いUiPathに乗り換えた、という事例もありました。大切なのは、今の課題だけでなく、3年後の会社の姿を想像しながらツールを見ることです。

導入で失敗しないための「3つの鉄則」

ツール選びの視点が定まったら、次はいよいよ導入です。しかし、ここにも落とし穴があります。20年間の経験から、これだけは守ってほしいという「3つの鉄則」をお伝えします。

鉄則1：目的を「一行」で言えるか？
「なんとなく効率化したい」という目的では、プロジェクトは必ず迷走します。「経理部の請求書処理時間を月50時間削減し、月末の残業をゼロにする」——。このように、誰が聞いても分かり、測定可能な目標を「一行」で定義することが、すべての始まりです。

鉄則2：非効率な業務を、そのまま自動化しない
RPAは、指示された作業を忠実に再現するロボットです。もし、今行っている業務プロセスそのものに無駄があれば、その「無駄な作業」を高速で自動化してしまうことになります。これでは本末転倒です。
RPA導入は、既存の業務プロセスそのものを見直す絶好の機会です。「そもそも、この作業は本当に必要なのか？」と疑う視点を忘れないでください。

鉄則3：小さく始めて、大きく育てる
私が常々「簡単な施策ほど正義」と考えるのは、それが最も早く、確実に成果を出せるからです。いきなり全社導入のような大きな話を目指す必要はありません。まずは一つの部署、一つの単純作業からで十分です。そこで「RPAってすごい！」という小さな成功体験を社内に生み出すことが、何よりの推進力になります。

RPAは「導入」がゴールではない。本当の目的とは

最後に、最も大切なことをお伝えします。それは、RPA導入の最終目的は、ツールの導入や業務時間の削減といった「数値の改善」ではない、ということです。

私たちの哲学は「ビジネスの改善を目的とする」ことです。RPAによって削減できた時間やコストは、何を生み出すためのものでしょうか？

それは、社員がお客様ともっと向き合うための時間かもしれません。あるいは、新しいサービスを考えるための、創造的な時間かもしれません。コスト削減によって生まれた利益を、未来の事業に再投資することもできるでしょう。

RPAは、単なるコストカッターではありません。企業の最も貴重な資源である「人」を、単純作業から解放し、人でなければできない、より価値の高い仕事へとシフトさせるための戦略的な武器なのです。そこまで見据えて初めて、RPAはあなたのビジネスを真に加速させます。

あなたのビジネスを加速させる、次の一歩

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。RPAツールシェアの情報に振り回されることなく、自社の課題と向き合う重要性をご理解いただけたのではないでしょうか。

もしよろしければ、明日からできる「最初の一歩」を試してみませんか。

まず、今開いているかもしれないシェアランキングのページを、そっと閉じてみてください。そして、あなたのチームのメンバーに「正直、この作業さえなければ、もっと良い仕事ができるのに…」と感じる単純作業は何か、尋ねてみてください。そして、それを3つ書き出してみるのです。

それが、どんな高価なツールのパンフレットよりも価値のある、あなたの会社だけの「RPA導入計画書」の、記念すべき第一歩です。

そして、もしその計画書を、より確実な成功へと導くための客観的な視点や、データに基づいた後押しが必要になったなら。いつでも私たちにご相談ください。

株式会社サードパーティートラストは、20年間のデータ分析の知見をもって、ツールの提案だけでなく、あなたの会社のビジネス課題そのものに寄り添います。まずは、無料相談の場で、あなたが書き出した「課題リスト」を、私たちに聞かせていただけませんか。ご連絡を心よりお待ちしております。