経営 戦略の種類を徹底解説｜データで選ぶ、あなたの会社の次の一手

「経営戦略、と聞くとどうも壮大で、自分たちの仕事とは少し距離があるように感じる…」
日々、マーケティングの現場で数字と向き合い、事業の成長を願うあなただからこそ、そう感じることがあるかもしれません。目の前のKPI達成に追われ、「そもそも、私たちはどの山頂を目指しているんだっけ？」と、ふと霧の中で立ち尽くすような感覚に陥ることはないでしょうか。

こんにちは。株式会社サードパーティートラストで、Webアナリストを務めております。20年間、ECサイトからBtoB事業まで、様々な企業のデータと向き合い、その裏側にあるお客様の「心の声」を可視化することで、事業再生のお手伝いをしてきました。

今日は、そんな私の経験から、あなたのビジネスの羅針盤となる「経営戦略の種類」について、机上の空論ではない、実践的な視点でお話ししたいと思います。この記事を読み終える頃には、数ある戦略の中から自社に合ったものを選ぶための「判断軸」が身につき、明日からのアクションが明確になっているはずです。さあ、一緒に未来への航海図を広げていきましょう。

そもそも、なぜ経営戦略の「種類」を知る必要があるのか？

「戦略が大事なのは分かる。でも、なぜわざわざ『種類』を学ぶ必要があるの？」と思われるかもしれません。それは、自社の置かれた状況や目指すゴールに合わない戦略を選ぶことが、ビジネスにおいて最も危険な過ちの一つだからです。

それはまるで、険しい雪山に軽装で挑むようなもの。どんなに優秀な登山家（社員）がいても、装備（戦略）が間違っていれば、登頂（目標 達成）は困難を極めます。戦略の種類を知ることは、天候や山の地形に合わせて、最適な装備を選ぶための知識なのです。

私がこれまで見てきた多くの企業様が、残念ながらこの「装備選び」でつまずいていました。Web解析のデータは、この装備選び、つまり戦略の意思決定において、客観的で強力な根拠となります。しかし、ただデータを眺めているだけでは意味がありません。私たちは創業以来15年間、「データは、人の内心が可視化されたものである」という信念を貫いてきました。数字の羅列の向こう側にあるユーザーの感情や行動を読み解き、ストーリーとして語ることで初めて、データは生きた戦略の血肉となるのです。

どの経営戦略の種類を選ぶか。それは、あなたのビジネスの未来を大きく左右する、最初の、そして最も重要な意思決定なのです。

主要な経営戦略の種類とその特徴

経営戦略は、企業の目的やフェーズによって、大きく3つの方向に分かれます。それは「成長戦略」「安定戦略」「リストラ戦略」です。それぞれ、目指す山頂が違えば、そこに至るルートも全く異なります。一つずつ、私たちの経験を交えながら見ていきましょう。

成長戦略：市場という未開の地を切り拓く

ビジネスを拡大し、新たな高みを目指す。それが「成長戦略」です。まるで新しい大陸を目指す航海のように、勇気と緻密な計画が求められます。代表的なものに、アンゾフの成長マトリクスで知られる4つの戦略があります。

• 市場浸透戦略：今いるお客様に、今の製品をもっと好きになってもらう戦略です。リピート率向上や購入単価アップが主なKPIとなります。
• 市場開拓戦略：今の製品を、新しいお客様に届ける戦略です。例えば、国内向け商品を海外に展開する、若者向けサービスをシニア層に提案するなどです。
• 製品開発戦略：今いるお客様に、新しい製品を提案する戦略です。顧客の声をデータから深く理解し、潜在的なニーズを形にすることが求められます。
• 多角化戦略：新しいお客様に、新しい製品を届ける、最も挑戦的な戦略です。

ここで多くの担当者が陥りがちなのが、データ分析を「やったつもり」で終わらせてしまうこと。例えば、アクセス数が多いからという理由だけで「この層に新商品を投入しよう」と判断するのは危険です。私たちが重視するのは、なぜその人たちがアクセスしてくれているのか、という行動の裏にある「インサイト」です。

過去にあるクライアントで、データ蓄積が不十分なまま「新しい顧客層が見つかった！」と焦って提案し、信頼を損ねてしまった苦い経験があります。データに対して誠実であること、正しい判断のために「待つ勇気」を持つこと。それもまた、アナリストの重要な役割なのです。

安定戦略：嵐に耐える、しなやかな土台を築く

次に「安定戦略」です。これは守りの戦略ではなく、むしろ持続的な成長のために、筋肉質で揺るぎない事業基盤を作る「攻めの維持」だと私たちは考えています。

どんなに高いビルも、軟弱な地盤の上には建てられません。安定戦略は、その土台を固める作業です。具体的には、既存事業の収益性を改善したり、顧客満足度を高めてLTV（顧客生涯価値）を最大化したりといった施策が中心となります。

ここでのデータ分析は、非常に繊細な舵取りを可能にします。例えば、どの顧客セグメントが最もロイヤルティが高いのかを特定し、その層にリソースを集中投下する。あるいは、解約の予兆がある顧客の行動パターンを検知し、先回りしてフォローアップする。こうした地道な活動が、企業の屋台骨を強くします。

派手な成長戦略に目が行きがちですが、ビジネスという長い航海を乗り切るためには、この「安定」という名の重りが不可欠なのです。

リストラ戦略：未来のために、痛みを伴う決断を下す

「リストラ」と聞くと、ネガティブなイメージが先行するかもしれません。しかし、これは企業が生き残り、再び成長軌道に乗るための、いわば「外科手術」です。放置すれば全身に広がる病巣を、未来のために勇気をもって取り除く。それがリストラ戦略の本質です。

これには、不採算事業からの撤退や、事業の一部を売却するカーブアウトなど、様々な選択肢が含まれます。ここで最も重要なのは、感情や過去の成功体験ではなく、客観的なデータに基づいて冷静に判断することです。

私はかつて、クライアントの組織的な抵抗を恐れ、明らかにボトルネックとなっていた事業への提言を躊躇してしまったことがあります。結果、1年もの間、会社全体の成長が停滞してしまいました。アナリストとして、言うべきことを言わなかったのです。この経験から、たとえ痛みを伴う提案であっても、データが示す「避けては通れない課題」からは目を背けてはならないと固く心に誓いました。もちろん、相手の事情を無視した正論は無価値です。しかし、企業の未来を思うからこそ、時に嫌われる覚悟でメスを入れる。それもまた、私たちの使命だと考えています。

戦略という「地図」を持つ意味と、持たないことの本当のリスク

ここまで様々な経営戦略の種類を見てきましたが、結局のところ、戦略を持つことのメリットとは何でしょうか。それは、「迷いがなくなること」に尽きます。どこへ向かうかが決まっていれば、リソースをどこに集中すべきか、何を優先し、何を捨てるべきかが明確になります。

逆に、戦略なき航海は悲惨です。羅針盤も海図もなく、ただ闇雲に船を漕ぎ続けるようなもの。現場の社員は疲弊し、貴重な予算と時間は浪費され、気づけば競合は遥か先へ。これが、戦略を持たないことの本当のリスクです。

ただし、一つ注意点があります。どんなに素晴らしい戦略地図を描いても、社内の誰もが読めなければ、それはただの紙切れです。過去に私は、画期的な分析手法を開発したものの、クライアントのデータリテラシーが追いつかず、全く活用されなかったという失敗をしました。データは、受け手が理解し、行動に移せて初めて価値が生まれます。私たちは、経営層向け、現場担当者向け、と相手に合わせて「翻訳」することの重要性を、痛感をもって学んできました。

データは「羅針盤」の精度を上げるためにある

私たちサードパーティートラストは、単にWeb解析ツールを導入したり、レポートを作成したりする会社ではありません。私たちは、あなたの会社の「航海士」として、データという星々を読み解き、経営戦略という羅針盤の精度を極限まで高めるお手伝いをします。

GA4の複雑なレポートを眺めるだけでは、答えは見つかりません。私たちは、まずあなたのビジネスにとって本当に重要な「問い」は何かを共に考えます。そして、行動データ（定量）だけでなく、サイト内アンケートなどを活用してユーザーの「なぜ？（定性）」にまで踏み込み、隠されたインサイトを発掘します。

例えば、私たちは「なぜか離脱率が高いページ」の改善を依頼されたとき、安易にデザイン変更を提案しません。まず、そのページを訪れたユーザーが「何を期待していたのか」、そして「なぜその期待が裏切られたのか」を、データから徹底的に読み解きます。答えは、派手なデザイン改修ではなく、たった一行のテキストリンクの追加だった、ということも少なくないのです。簡単で、低コストで、効果が大きい施策から実行する。それが私たちの信条です。

明日からできる、最初の一歩

さて、長い航海にお付き合いいただき、ありがとうございました。経営戦略という壮大なテーマを前に、どこから手をつければいいか、まだ迷っているかもしれません。

そんなあなたに、明日からできる「最初の一歩」を提案します。大掛かりな分析は必要ありません。まず、あなたの会社のWebサイトで、最もコンバージョンに貢献している上位3つのページを特定してください。そして、そのページを訪れたお客様が「なぜ」満足し、行動してくれたのか、その理由を3つ、想像して書き出してみてください。

「使いやすかったから？」「情報が分かりやすかったから？」「他にはない魅力があったから？」

データと、あなたの想像力。その両輪を回すことから、あなたの会社だけの戦略の種は芽吹きます。もし、その「なぜ」の答えに詰まったり、もっと深く掘り下げたくなったりした時は、いつでも私たちにご相談ください。あなたの会社の航海士として、データに基づき、しかし人間味あふれる温かい視点で、次の針路を共に考えさせていただきます。