「優秀なWebアナリストを採用したい。でも、面接で何を聞けばいいのか、どう評価すればいいのか分からない…」

もしあなたが、そんな悩みを抱える経営者や採用担当者であれば、この記事はきっとお役に立てるはずです。私自身、株式会社サードパーティートラストのアナリストとして20年以上、数え切れないほどの企業のWebサイトをデータと共に立て直してきました。その経験を通じて痛感しているのは、データという「結果」を生み出すのは、いつだって「人」だということです。

素晴らしい戦略も、高度な分析 ツールも、それを使いこなし、ビジネスを前進させる「人」がいなければ宝の持ち腐れになってしまいます。だからこそ、Webアナリストの採用は、企業の未来を左右する極めて重要な経営判断なのです。

この記事では、小手先の面接テクニックではありません。あなたの会社の採用活動そのものの「軸」を定め、本当に欲しい人材を見抜くための「評価制度」と「質問設計」について、私の経験と哲学を交えながら、具体的にお話ししていきます。さあ、採用の成功への道を、一緒に切り拓いていきましょう。

なぜ「評価制度」と「質問」が採用の成否を分けるのか？

Webアナリストの採用 面接は、いわば「事業という船」に、どんな航海士を乗せるか決める重要な儀式です。ただ地図が読める（ツールが使える）だけでは、荒波は越えられません。天候を読み、クルーと連携し、目的地へと船を導く羅針盤となるような人物こそ、私たちが求めるべき存在ではないでしょうか。

私が信条としている「データは、人の内心が可視化されたものである」という言葉は、採用面接にも通じます。候補者の経歴やスキルという「データ」の裏側にある、思考のプロセスや価値観、つまり「内心」を読み解くこと。これこそが、面接の本質です。

しかし、多くの面接では、評価基準が曖昧なまま「なんとなく良さそう」という印象論で進んでしまいがちです。ツールを使いこなせるか、というスキルチェックだけで終わってしまえば、私たちはその人の「内心」を見誤る危険性があります。

かつて私も、経歴の華やかさだけで判断し、採用後にチームの和を乱してしまった苦い経験があります。その人は優秀でしたが、データを「人を動かすための武器」ではなく「自分の正しさを証明する盾」として使ってしまったのです。採用のミスマッチは、単なるコスト増では終わりません。チームの士気を下げ、事業の停滞を招く、非常に大きなリスクなのです。

だからこそ、私たちは面接という限られた時間の中で、候補者の本質に迫るための「評価制度」という名の地図と、「質問」という名のコンパスを、周到に準備しなくてはならないのです。

採用を成功に導く「評価制度」5つの要諦

では、具体的にどのような評価制度を構築すれば良いのでしょうか。これは、ただ評価シートを作るだけでは不十分です。ここでは、私たちが15年以上の支援経験から導き出した、採用を成功させるための5つの要諦をお伝えします。

1. 求める人物像を「解像度高く」描く

まず、「どんなWebアナリストが欲しいか」を、徹底的に具体化することから始めます。「分析スキルが高い人」では曖昧すぎます。「GA4のデータとCRMデータを統合し、LTV向上のための施策を自ら立案・提案できる人」「経営陣に対して、データに基づいたストーリーを語り、意思決定を促せる人」といったレベルまで解像度を上げます。この人物像が、すべての評価基準の「北極星」となります。

2. 面接官の「目線」を揃える

どんなに優れた評価基準も、面接官によって解釈が異なっては意味がありません。誰が面接しても同じ基準で評価できるよう、事前にトレーニングを行います。単に評価項目の意味を共有するだけでなく、「この質問で何を見極めるのか」「どういう回答なら『S評価』とするのか」といった具体的なシナリオまで共有し、面接官ごとの評価の「ばらつき」というノイズを徹底的に排除します。

3. 多角的な視点で「潜在能力」を見抜く

一度の面接だけで人を見抜くのは困難です。一次面接では基礎スキルや人柄を、二次面接では具体的な課題を与えて問題解決能力を、最終面接では経営陣がカルチャーフィットや未来のビジョンを確認する、といった役割分担が有効です。スキルシートだけで判断せず、「なぜその行動を取ったのか？」という思考のプロセスまで評価軸に加えることで、表面的なスキルだけではない、その人の持つポテンシャルを見抜くことができます。

4. 候補者体験（CX）を最高のものにする

忘れてはならないのが、面接は「企業が候補者を選ぶ場」であると同時に「候補者が企業を選ぶ場」でもあるという視点です。選考結果に関わらず、丁寧なフィードバックを行うことは、企業の誠実な姿勢を示し、ブランドイメージを高めます。たとえご縁がなかったとしても、「あの会社の面接は、自分のキャリアにとって有益だった」と感じてもらえれば、それは未来の顧客やパートナーに繋がるかもしれないのです。

5. 採用活動自体を「データドリブン」にする

最後に、アナリストとして最も重要な視点です。採用活動もまた、改善すべき「事業活動」の一つです。どの経路からの応募者の採用率が高いのか、採用した人材の入社後のパフォーマンスはどうだったか。これらのデータを分析し、評価制度や質問内容を定期的に見直すPDCAサイクルを回し続けること。これこそが、採用の精度を継続的に高めていく唯一の方法です。

候補者の「本質」に迫る面接質問の技術

優れた評価制度という「地図」を手に入れたら、次はその地図を使いこなすための「コンパス」、つまり質問の技術が必要です。ここでは、単なる質問例ではなく、候補者の思考や価値観を深く引き出すための「問いの立て方」をお伝えします。

「再現性」のあるスキルかを見極める質問

「GA4は使えますか？」という質問では、YES/NOで終わってしまいます。そうではなく、そのスキルの本質に迫ります。

質問例：「これまでで最も成果に繋がった分析について、どのような課題があり、どんなデータを見て、どんな仮説を立て、どう改善に繋げたのか、具体的に教えてください。」

この質問によって、単なるツール操作能力ではなく、課題発見から施策実行までの一連の思考プロセスと、その成功体験に再現性があるかを見極めることができます。

「当事者意識」と「学習能力」を測る質問

成功体験だけを聞いても、その人の本当の姿は見えにくいものです。むしろ、困難や失敗にどう向き合ったかに、その人の本質は表れます。

質問例：「これまでの業務で、最も大きな失敗や困難は何でしたか？そして、その経験から何を学び、次からどのように行動を変えましたか？」

この質問は、他責にしない当事者意識、そして失敗から学び次に活かす学習能力、つまり成長する力の有無を測るための、非常に重要な問いです。

「未来」を共に描けるかを確認する質問

スキルや経験はもちろん重要ですが、最終的には「この人と一緒に働きたいか」が決め手になります。そのためには、候補者の価値観やビジネスへの理解度を知る必要があります。

質問例：「当社の事業について、現時点でどのような課題があると感じますか？もしあなたが入社したら、その課題に対して、まず何から着手しますか？」

この質問からは、企業への興味・関心の深さだけでなく、ビジネス全体を俯瞰する視点や、課題解決への意欲を読み取ることができます。

「逆質問」こそ、本音が見える時間

面接の最後にある逆質問の時間を、決して侮ってはいけません。候補者からの逆質問は、彼らが私たちを「面接」する時間です。彼らが何に関心を持ち、何を重要視しているのかが如実に表れます。「残業はありますか？」という質問と、「御社で活躍しているアナリストの方は、どのような情報収集をされていますか？」という質問では、仕事へのスタンスが全く違うことが分かりますよね。

その面接が、優秀な人材を遠ざけているかもしれない

ここまで読んでくださったあなたなら、評価制度や質問設計の重要性は十分にご理解いただけたかと思います。しかし、それでも多くの企業が、知らず知らずのうちに採用の失敗を繰り返しています。

かつて私がコンサルティングに入ったある企業では、面接官が候補者の耳障りの良いことばかりを聞き、厳しい質問を避けていました。これは、短期的な関係性を優先し、言うべきことを言わなかった私の過去の失敗と同じ構図です。未来に起こりうる課題から目をそらす「採用における忖度」は、結果的に入社後の大きなミスマッチを生み出します。

また、表面的なスキルチェックに終始する質問は、候補者の本質を見抜けないだけでなく、優秀な候補者から「この会社は、自分の能力を正しく評価できないかもしれない」と見限られてしまうリスクすらあります。不適切な面接は、優秀な人材を惹きつけるどころか、むしろ遠ざけてしまうのです。

採用の失敗は、採用コストの損失、チームの士気低下、そして何より、事業を成長させる貴重な機会の損失に繋がります。あなたの会社の大切な未来を、曖昧な基準の面接に委ねてしまって、本当によいのでしょうか？

「貴社だけの航海図」を、私たちが共に創ります

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。きっと、採用に対する意識が非常に高く、自社の成長を真剣に願う方なのでしょう。しかし同時に、「理想は分かった。でも、これを自社だけで実行するのは難しい…」とお感じかもしれません。

それは当然のことです。日々の業務に追われる中で、採用制度を根本から見直すのは容易ではありません。

私たち株式会社サードパーティートラストは、単なる採用代行や人材紹介の会社ではありません。貴社のビジネスを成功に導く「ビジネスパートナー」として、採用活動を根本から支援します。

私たちは、貴社のビジネスモデルや組織文化、そしてチームメンバーのスキルセットまで深く理解した上で、「貴社だけの評価制度と質問リスト」を、オーダーメイドで共に創り上げます。それは、Webサイトの課題だけでなく、組織体制やビジネスそのものの改善まで踏み込んできた、私たちだからこそできる支援です。

明日からできる、採用改革の「最初の一歩」

この記事を読んで、「何から手をつければいいのか…」と途方に暮れる必要はありません。最後に、あなたが明日からできる、具体的な「最初の一歩」をお伝えします。

まず、現在使っている面接の質問リストを、一度すべて書き出してみてください。そして、一つ一つの質問の横に、「この質問で、候補者の何を知りたいのか？」を書き込んでみるのです。

もし、その目的が曖昧だったり、「なんとなく聞いている」質問が多かったりしたなら、それがあなたの会社の伸びしろです。その気づきこそが、採用改革のスタートラインとなります。

データが人の内心の現れであるように、面接での一言一句もまた、候補者と企業の未来を映す鏡です。その鏡を共に磨き上げ、貴社の未来を担う最高の航海士を見つけるお手伝いができれば、これに勝る喜びはありません。

もし、採用戦略について、あるいはデータ活用について、少しでもお困りのことがあれば、いつでも私たちにご相談ください。あなたの会社の挑戦を、心から応援しています。